Com centenas de milhões de ingressos vendidos todos os anos, uma receita anual de US$ 3,4 bilhões em 2017 e um forte crescimento projetado para os próximos anos, a América Latina é uma região de grande interesse para a indústria cinematográfica mundial.

Pronta para se beneficiar desse crescimento está a Flix Media, uma rede de anúncios que trabalha com líderes locais da indústria cinematográfica no Brasil. Seu objetivo é criar experiências cinematográficas memoráveis para públicos em todo o país.

A experiência da Flix Media

A Flix Media foi criada inicialmente para vender mídia pre-roll para os cinemas brasileiros. Hoje, sua clientela inclui grandes exibidores, como Cinemark Brasil, Kinoplex e Cinépolis.

A Flix Media também se expandiu para trabalhar com outras entidades de mídia digital relacionadas à experiência cinematográfica.

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Esta grande influência ajuda as marcas a entregar conteúdo direcionado que se baseia na experiência de ir ao cinema em todas as fases.

A Flix Media beneficia-se especialmente da sua presença nos cinemas, que inclui mídia pré-show, espaço em toda a sinalização digital nos cinemas de seus clientes, bem como cartazes, stands e outros materiais personalizados. Ao contrário de outros meios de publicidade, não há preocupação com o público mudar de canal ou o conteúdo aparecer em destaque. Além disso, com o público se deslocando especificamente para assistir ao show, ele se torna mais receptivo quando está no cinema. Os anunciantes da Flix, que incluem desde entidades bancárias até marcas de alimentos e bebidas, conseguem capitalizar essa atenção desde o momento em que o cliente entra no edifício.

Encantando quem vai ao cinema

Para atrair seu público de cinéfilos, a Flix Media conta com contexto, branding inteligente e experimentação. É uma receita que a ajuda a criar experiências que ficam com os clientes por muito tempo depois de saírem do cinema. A campanha “Cachorro Feliz, Dono Feliz” da Flix Media para a marca de rações Special Dog é um ótimo exemplo disso em ação.

Com essa campanha, o público do cinema via um anúncio na tela e presencialmente ao mesmo tempo, com cães de verdade dentro da sala de cinema. Enquanto isso, as reações maravilhadas do público eram gravadas para uso em um anúncio de televisão e de cinema mais amplo. Foi uma ótima oportunidade para capturar um momento especial e criativo no cinema para mais pessoas desfrutarem.

A Flix Media também facilita a realização de campanhas bem direcionadas de uma variedade mais comum. Os dados demográficos do público da empresa, incluindo idade, sexo, região e renda, auxiliam na entrega de campanhas para públicos específicos.

A empresa de planos de saúde Prevent Senior, por exemplo, descobriu que os anúncios de cinema estavam associados ao mais alto nível de brand recall por sua base de usuários idosos. Trabalhando com a Flix Media, a empresa conseguiu firmar o patrocínio do vídeo de segurança pré-show para um expositor, entregar anúncios e até mesmo ganhar direitos autorais de todo um complexo de cinemas. O resultado foi uma campanha expansiva e bem direcionada que alcançou seu público-alvo no ambiente que era o mais eficaz.

Flix Media e Broadsign

Hoje, a Flix Media gerencia conteúdo pre-roll em mais de 1.800 telas de 97 cidades e integra essas campanhas com outros anúncios digitais. Não é uma tarefa fácil. Pode exigir trabalho com listas de conteúdo com variação por país, cidade ou dados demográficos de clientes. Pode envolver também a coordenação de campanhas complexas com projecionistas locais. Tudo isso, é claro, deve ser gerenciado sem interferir no show principal.

Para conseguir realizar seu ambicioso trabalho, a Flix Media recorreu à Broadsign. Os recursos de automação incluídos no pacote da Broadsign permitem menos dependência das equipes de operações in loco em salas de cinema individuais e facilitam a personalização de conteúdo para telas individuais. Alterações ou correções de última hora podem facilmente ser feitas quando necessárias e o proof of play e relatórios de desempenho garantem que a empresa possa acompanhar de perto a atividade em sua rede. É uma solução perfeita para a entrega de conteúdo de pre-roll e permite que a empresa leve um pouco mais da magia dos filmes para o seu público.

Em 2007, as autoridades em São Paulo instituíram a Lei Cidade Limpa, efetivamente proibindo outdoors e publicidade ao ar livre em toda a cidade. Ainda hoje, a proibição continua em vigor, obrigando as agências digitais e de mídia a pensarem em maneiras criativas de alcançar o público em ambientes offline.

Buscando criar novas oportunidades no espaço DOOH, a RZK Digital pensou em uma solução inovadora para levar a mídia digital out of home (OOH) até as massas. Na ausência de grandes outdoors e cartazes, a RZK Digital opera uma rede de telas DOOH de base local exibidas nos terminais de ônibus da cidade, que são vistas por milhares de passageiros diariamente.

Sobre a RZK Digital

A RZK Digital foi fundada na crença de que o digital é o futuro da indústria out of home. Lançada em outubro de 2021, a RZK é um negócio OOH totalmente digital e faz uso das mais novas ferramentas de medição de audiências para direcionamento de anúncios. Ao integrar seus dados em sua rede de publicidade, é capaz de entregar campanhas direcionadas com base em públicos personalizados em todo o seu estoque.

A pequena equipe em crescimento da empresa é composta por cerca de 15 colaboradores com foco em ciência de dados, que trabalham na rede robusta da empresa de 200 telas verticais de LED, localizadas nas rodoviárias de diferentes rotas de trânsito em São Paulo. Geralmente, as telas verticais de formato grande medem cerca de dois metros de altura e são instaladas em locais de fácil visualização ou suspensas no teto dos pontos de ônibus. Os anunciantes usufruem de uma cobertura invejável: as telas brilhantes são vistas por cerca de 600 mil pessoas por dia e geram aproximadamente 2,3 milhões de impressões por semana.

Em decorrência de sua abordagem inovadora para o DOOH, a RZK já atraiu muitos dos principais anunciantes no mercado brasileiro. Estes vêm de uma ampla gama de produtos e serviços, incluindo marcas globais como McDonald’s, Burger King e Santander.

Um foco em dados

Este foco em dados digitais estende-se não somente à rede da RZK Digital, mas faz parte do ethos da marca. Isso é verdade até mesmo no nível da equipe, com a maioria dos colaboradores da marca tendo formação em ciência de dados ou técnica. Aliás, a RZK Digital não considera, necessariamente, outras empresas OOH como suas concorrentes diretas, em vez disso, encontra-se operando no mesmo ecossistema dos anunciantes online e os vê como seus pares.

Parte do que fundamentou a decisão dessa empresa pioneira de operar exclusivamente como provedora de DOOH, em vez de adicionar também outdoors estáticos, é que ela queria trazer algo novo para o mercado no Brasil. E, apesar de ser recém-chegada ao campo de atuação, a RZK Digital orgulha-se de seus primeiros sucessos. Até agora, a resposta geral à oferta de sinalização digital tem sido muito positiva.

Como seria de se esperar ao se desenvolver uma nova oferta, porém, ainda há muito o que aprender para ajudar os compradores a explorarem o meio. A equipe está confiante de que quando houver um melhor entendimento sobre as possibilidades de que tipos de compra de mídia estão disponíveis com DOOH, por exemplo, que os anúncios podem ser comprados com base em dados demográficos ou via digital out of home programático, haverá um aumento na demanda, e essa empresa estará com tudo pronto para atendê-la.

Para fornecer aos anunciantes métricas abrangentes, a RZK Digital trabalha com a Everywhere Analytics, uma startup que usa sensores para medir quanto tempo as pessoas ficam nos terminais, juntamente com a Quividi, para comparar os números de uma estação para a seguinte. A equipe também conta com dados fornecidos pelo conselho de transporte público para acessar ainda mais insights, incluindo dados demográficos dos passageiros, perfis econômicos e as horas do dia em que diferentes grupos são mais propensos a embarcar nos ônibus. A equipe de cientistas de dados da RZK Digital examina os dados primários coletados e os usa para criar campanhas contextuais e relevantes com seus compradores. Além disso, a empresa até mesmo opera seu próprio aplicativo proprietário para medir os resultados e o impacto de suas campanhas.

Broadsign e RZK Digital

É justo dizer que a visão da RZK Digital é ambiciosa. Para ajudá-la a dar vida a estes esforços visionários, a empresa quis recorrer ao suporte de uma plataforma de software com reputação mundial, e uma que pudesse fornecer soluções escaláveis e análises de campanha detalhadas.

Logo no início, a RZK Digital adotou a plataforma Broadsign, reconhecendo o poder do software de criar operações mais eficientes e apoiar o gerenciamento de campanhas completas. Atualmente, a RZK opera o Broadsign Control para facilitar a distribuição de conteúdo e o Broadsign Direct para ajudar a gerenciar vendas, com planos de trazer o Broadsign Reach SSP para facilitar as transações programáticas, bem como o Broadsign Publish para ajudar seus parceiros a desenvolverem anúncios altamente interativos.

O próximo passo para a RZK Digital é o trabalho contínuo para aprimorar sua oferta, integrando mais soluções e aplicativos com a Broadsign e a rede da RZK. Em algum momento, a RZK Digital espera expandir sua oferta para shopping centers, mas, no futuro próximo, pretende expandir suas telas para ainda mais terminais de ônibus, planejando dobrar sua presença existente de 13 estações até 2022.

Para a RZK Digital, ser uma empresa digital não se refere apenas ao número de telas em seu estoque, é uma mentalidade. Ao aproveitar o poder das telas e dos dados digitais para impulsionar novas e empolgantes oportunidades, essa empresa visionária está de olho em grandes possibilidades no Brasil.